En muchas ocasiones, las pymes consideran que el marketing es algo que no va con ellas debido a que su propia estructura no deja margen para realizar inversiones en comunicación. Sin embargo, esto no tiene porque ser así. La comunicación empresarial es una necesidad, independientemente del tamaño de la empresa aunque, obviamente será precisamente la estructura de la organización la que señalará el tipo de acción de comunicación más adecuada para cada negocio.

El análisis de cada situación, consensuar un punto de partida y unos objetivos, y definir una estrategia de actuación nos permitirá que seamos capaces de meternos en ese sector que consideramos ajenos y que comencemos a disfrutar de las ventajas que aporta “ser una alternativa” para el consumidor.

Un claro ejemplo de cómo el detenido análisis y la creatividad ayudan a reducir los costes de la comunicación y cómo una adecuada estrategia aporta interesantísimos resultados lo tenemos en la campaña del nuevo Lance de Mitsubishi. En lugar de invertir en una página completa de un diario de tirada nacional, han invertido en creatividad. Y aquí tenéis el resultado: Una fe de erratas que en realidad subraya el principal argumento de la oferta, su irresistible precio. ¿Quién comunica más con menos espacio?.

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